Съединените щати имат население от 380 милиона души и 100 милиона жители притежават собствени жилища. По-високите икономически приходи и коефициентът на собственост на жилищата правят целия пазар на DIY много активен. Американският пазар е важен целеви пазар за износа на китайски инструментални компании. Разбирането на организационната структура на американския пазар е от голямо значение за китайските компании за инструменти. Отнема време, търпение и ангажираност да влезе в този пазар.
Търговците на едро в САЩ имат различни модели на едро, като например кооперациите, а някои търговци на едро имат търговия на дребно и приемат форма на сътрудничество, основано на членство. Тези големи търговци на едро имат много клонове по цял свят и имат и своите центрове за покупки в Китай. С независими канали на едро OREAL има 6000 клиенти на дребно и 1 милиард долара продажби, представляващи регионални търговци на дребно. OGAIN също има много бизнес в Китай, например, има бизнес в Тиендзин.
Американските търговци на едро имат голям брой специалисти по доставките, а всички продукти на инструмента се попълват от собствените си купувачи. Ако искате да продавате в Съединените щати, трябва да сте запознати с тези купувачи. Търговците на едро предпочитат производителите да ги намерят, вместо просто да носят един продукт за показване. Те искат доставчиците да разполагат с пълна гама от продукти, с уникално проектирани продукти, които се харесват на тях.
В Съединените щати има три основни канала за дребно на инструменталния хардуер: 20 000 магазина за инструменти, повече от 56 000 семейни центъра и повече от 9 000 магазина за дърво. Нуждата от китайски компании да обърнат внимание е, че те основно няма да купуват директно от производителите, всички канали са чрез търговците на едро.
За китайските компании за инструменти, които искат да проникнат в пазара на САЩ, е необходимо да се създаде цялостна продуктова система, качествено обслужване, дългосрочно внимание и отлична професионална технология, така че да може да успее на американския пазар.